Warum Scoring?

Scoring ist ein Optimierungsverfahren durch das Sie bei Ihren Direct-Mail-Kampagnen besseren Response erzielen. Jeder Adresse wird eine Bestell-/Response-Wahrscheinlichkeit zugeordnet auf deren Grundlage Sie die Adressauswahl für Ihre Kampagne deutlich optimieren. Dadurch können Sie

  • mehr Response bei Ihrer Kampagne erzielen bzw.
  • die Auflage Ihrer Kampagne bei gleichem Ergebnis reduzieren

Voraussetzung für eine Scorekarte ist eine Datenanalyse, die das exakte Profil Ihrer Zielgruppe ermittelt. Dieses Profil wird auf Basis von microgeographischen Daten zu Soziodemographie, Kaufkraft, Konsumaffinität und Wohnsituation erstellt. Bei Firmenadressen werden zusätzlich klassische Firmographics wie Branchen, Gesellschaftsformen, Betriebsgrößen genutzt.

Adressen, die dem Profil Ihrer Zielgruppe entsprechen sind potentielle Käufer Ihrer Produkte mit besonders hohem Response und überdurchschnittlichen Bestellwerten.

 

Anwendungsbereiche:

 Scoring von angemieteten Fremdadressen oder Datenbank-Adressen

  1. Interessenten-Qualifizierung
  2. Cross- und Upselling bei Bestandskunden
  3. Reaktivierung inaktiver Kunden
  4. Lifetime-Value-Analysen
  5. Kundentypologien / -Segmentierungen

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